| Квалификация: | Высшее профессиональное образование |
|---|
| Требования: | Техническое образование (электротехника, светотехника, радиоэлектроника). Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, желательно в светотехнике, электротехнике или смежных отраслях. Понимание специфики проектных продаж и работы с проектной документацией. Высокие коммуникативные навыки, переговоры с ЛПР, выявление потребностей, преодоление возражений. Умение выявлять потребности клиентов, строить диалог, слышать клиента. Умение проводить презентации. Уверенный пользователь 1C, MS Office. |
|---|
| Обязанности: | Ведение полного цикла продаж B2B-проектов: Работа с заказчиками, подрядчиками, субподрядчиками по продвижению продукции. Сопровождение проектов от первого контакта и выявления потребностей до реализации, отгрузки и контроля исполнения. Активный поиск и привлечение новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения. Выезды к клиентам и на объекты. Техническое и аналитическое сопровождение: Анализ технических заданий, спецификаций. Предоставление квалифицированных консультаций клиентам по ассортименту продукции, техническим характеристикам, стоимости, наличию и срокам производства. Коммерческая работа: Ведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами, подготовка КП. Анализ и согласование договоров поставки. Актуализация базы данных своих проектов. Сбор и формирование документации. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение отчетности о проделанной работе. Ключевой фокус: Включение продукции в проекты на ранних стадиях. |
|---|
| Требуемые сертификаты: | не требуются |
|---|