| Требования: | Опыт управления проектами и развития продаж от 6 лет, желательно в FMCG или смежных сферах (кондитерские изделия, подарки, сувениры, сезонные товары и тд); Практический опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений; Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений; Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч сети и несетевые магазины); Понимание принципов логистики и дистрибуции по РФ, желательно опыт работы с поставками из/в Калининградскую область; Опыт взаимодействия с маркетингом: формирование УТП, участие в разработке и реализации промо-кампаний, акций, спецпроектов; Опыт формирования и развития команды продаж / региональных представителей: подбор, постановка задач, мотивация, обучение; Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры, представительства); Умение анализировать рынок и быстро принимать решения; Системный подход, самостоятельность, ориентация на результат; Готовность к командировкам по России. |
|---|
| Обязанности: | Твои задачи: Разработка и реализация стратегии выхода на новые региональные рынки; Рост продаж на локальных рынках: развитие существующих и запуск новых каналов сбыта; Поиск и развитие партнерств в B2B и рознице: работа с ключевыми клиентами, торговыми точками и сетями; Масштабирование бренда Одобрено Дедом Морозом в регионах: совместно с маркетингом формулирование и адаптация УТП, разработка и реализация локальных спецпроектов и активаций, увеличение представленности бренда в каналах; Определение приоритетных регионов, организация тестовых отгрузок и перевод их в регулярные поставки; Совместно с логистикой выстраивание схем поставок внутри и вне Калининградской области: оптимизация стоимости и сроков; обеспечение устойчивости и предсказуемости поставок; Развитие каналов продаж: опт, дистрибьюторы, B2B, розница; Разработка и реализация коммерческих активностей под сезон и пики спроса: промо-кампании, наборы, спецпредложения для партнёров; участие в формировании продуктовых и ценовых предложений; Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста; Ведение переговоров и заключение договоров с региональными партнерами; По мере роста формирование команды продаж / региональных представителей: участие в подборе; постановка задач; контроль выполнения и развитие сотрудников; Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности. |
|---|