| Требования: | Опыт в маркетинге на международных рынках 3+ лет на аналогичной должности. Сильный hands-on опыт в performance-маркетинге, воронках и аналитике. Понимание unit-экономики маркетинга; влияния маркетинга на выручку, прибыль, окупаемость каналов, CAC, LTV, ROMI, CPL. Data-driven подход: вы умеете мыслить через метрики, видеть связку между маркетинговыми действиями и бизнес-результатом, не путать корреляцию с причиной и аргументировать решения на данных. Реальный опыт работы со сквозной аналитикой и понимание, как её построить или сильно перестроить: какие данные собирать, как связывать каналы, CRM и сделки. Иметь чувство вкуса, насмотренность и знание основ UX/UI-дизайна. Умение работать с текстами: видеть слабые сообщения, улучшать структуру, формулировать требования контент-специалистам. Английский на уровне, достаточном для проверки и корректировки англоязычных материалов. Сильные навыки коммуникации и взаимодействия со стейкхолдерами: продажи, PMM, продакты, руководство. Профессиональное лидерство: управление многофункциональной командой, постановка задач, приоритизация, развитие людей. Организация и управление проектами: умение выстраивать процессы, планирование, дедлайны. Будет классно, если у вас есть: Опыт работы в e-commerce, платформах, CMS или on-premise продуктах. Владение основами продуктового маркетинга и JTBD, способность работать в тесной связке с PMM и продуктом, а ещё лучше умение создавать офферы, понимать боли клиента и формировать ценностные предложения. Техническая насмотренность и верхнеуровневое понимание механизмов работы: CRM, веб-аналитики, BI, интеграций, работы с данными. Опыт выхода на международные рынки: локализация, partner marketing, ABM. Опыт работы с brand awareness, PR, комьюнити и ивентами. Понимание российского IT-рынка и его особенностей. Опыт написания или редактирования профессионального контента на английском. Профильное высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент). |
|---|
| Обязанности: | 1. Performance и воронки Строить и развивать продуктовые воронки от трафика до оплаты и выручки на российском и международных рынках. Управлять перформанс-маркетингом: запуск, анализ ROMI и оценка эффективности каналов, оптимизация. Тестировать гипотезы по привлечению, активации и монетизации, работать с CAC, ROMI, LTV, конверсиями по этапам CJM. Развивать триггерные и прогревные цепочки (онбординг, активация, допродажи, удержание). Работать над CJM совместно с PMM. 2. Сквозная аналитика и метрики Спроектировать и внедрить полноценную систему сквозной аналитики: CRM, веб-аналитика, BI, модели атрибуции. Обеспечивать прозрачность воронки, её стабильную интерпретацию и возможность принимать решения на основе данных. Выстраивать data-driven отчётность по каналам, сегментам и странам. Работать с бизнес-метриками: CAC, LTV, ROMI, payback, MQL - SQL - сделка. Повышений конверсий на каждом этапе для достижения максимального ROMI. 3. Контент, сайты, коммуникации Развивать контент-маркетинг: блог, статьи, кейсы, рассылки, лендинги. Участвовать в формировании структуры сайтов и донесении ценности продуктов вместе с PMM. Контроль и обеспечение эффективности сайтов: UI/ UX, оптимизация конверсий, A/B-тестирование. Обеспечивать качество текстов, в том числе на английском: оценка, правки, профессиональная обратная связь контент-специалистам. Координировать подготовку материалов для продаж. 4. Команда и процессы Управлять командой маркетинга: performance, контент, e-mail, дизайн, SEO, SMM/PR; а также подрядчиками. Хорошо понимать работу каждого направления в команде и уметь при необходимости помочь руками, сохраняя баланс между управлением и личным участием. Настраивать процессы: постановка задач, приоритезация, прозрачные статусы, контроль качества, регулярная обратная связь. Участвовать в найме и развитии специалистов. 5. Взаимодействие с PMM, продуктовыми командами и продажами Работать в связке с Product Marketing Manager: получать сегменты, офферы, позиционирование и превращать их в кампании, воронки, контент и PR-активности. Синхронизироваться с продажами по качеству лидов, конверсиям, материалов для клиентов. Передавать продукту и PMM рыночную обратную связь по воронкам и сегментам. 6. PR, SMM и работа с комьюнити Курировать SMM и PR: соцсети, публикации, участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Организовывать вебинары и активности для партнёров. Обеспечивать последовательное и профессиональное присутствие бренда на внешних площадках. |
|---|