| Требования: | должен знать: 1. Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции. 2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. 3. Конъюнктуру рынка. 4. Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции. 5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок). 6. Методы изучения спроса на продукцию. 7. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием. 8. Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции. 9. Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах. 10. Правила оформления сбытовой документации. 11. Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции. 12. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии. 13. Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию. 14. Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации. 15. Основы трудового законодательства. 16. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. |
|---|
| Обязанности: | 1. Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям. 2. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства. 3. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов. 4. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями). 5. Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты. 6. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям. 7. Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей. 8. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов. 9. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки. 10. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме. 11. Контролирует состояние запасов продукции на складах. 12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 13. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах. 14. Принимает участие в: проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции; рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.). 15. Обеспечивает: учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции; своевременное оформление сбытовой документации; составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации. 16. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок. 17. Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. |
|---|