Основная информация
| Профессиональная сфера: | Информационные технологии, телекоммуникации, связь |
|---|
| Адрес: | Самарская область, Город Самара, Галактионовская улица, дом: 157;офис/квартира: ОФИС 1001; |
|---|
| Дополнительная информация по адресу: | не указана |
|---|
| Предприятие: | ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "АЙЭСТИ" |
|---|
| Зарплата: | от 150 000 до 200 000 |
|---|
Условия работы, премии и предоставление жилья
| Тип занятости: | не указан |
|---|
| График работы: | Полный рабочий день |
|---|
| Условия труда по спец. оценке: | не указаны |
|---|
| Типичная должность: | Коммерческий директор |
|---|
| Дни обучения: | 0 |
|---|
| Требуемый опыт (лет): | 3 |
|---|
| Размер премии: | не указан |
|---|
| Тип премии: | не указан |
|---|
| Количество рабочих мест: | 1 |
|---|
| Предоставление служебного жилья: | Нет |
|---|
Требования и обязанности
| Квалификация: | Директор |
|---|
| Требования: | Ключевые компетенции: Профессиональные (Hard Skills): Знание рынка ИТ/ИБ: понимание ландшафта киберугроз; NGFW, SIEM, EDR, EPP, SOAR; системы резервирования; сетевое оборудование L2, L3 уровня (коммутаторы, маршрутизаторы) Российских вендоров, в том числе и решений вендоров ушедших с рынка РФ, кластеризация решений ИТ/ИБ. СКЗИ, СДЗ, IDS/IPS. Понимание законодательства в области: ПДн, ГИС, КИИ. Управление воронкой и пайплайном: владение различными методологиями продаж сложного ПО и услуг (Solution Selling, Consultative Selling и Insight Selling). Финансовое планирование: умение формировать план продаж, рассчитывать выручку и маржинальную прибыль. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (C-level). Показатели эффективности: Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности. Объем и качество воронки продаж (Pipeline Value). Доля рынка в целевых сегментах. Требования: Высшее образование (техническое или экономическое + профильное в ИТ/ИБ). Опыт работы в коммерции/продажах ИТ/ИБ от 3-х лет и более, из них 2 года на руководящих должностях. Подтвержденный успешный опыт реализации крупных проектов/сделок. Личная практика активных продаж и ведения переговоров с клиентами. опыт формирования и развития кросс-функциональных команд (продажи, пресейл, маркетинг). Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня; Оклад + годовое премирование; Офисный формат работы, предусмотрены командировки; Оплачиваемые отпуска и больничные + ДМС; Материальная помощь в случае важных жизненных событий; Корпоративные мероприятия для сотрудников, Регулярное профессиональное обучение и развитие; Бесплатная корпоративная мобильная связь и интернет, корпоративное такси. |
|---|
| Обязанности: | Основные обязанности: Выполнение планов по объему продаж, маржинальности и новым клиентам. Привлечение крупных клиентов и осуществление личных продаж. Организация и контроль работы отдела продаж. Анализ конкурентной среды для разработки и реализации коммерческой стратегии компании. Развитие каналов продаж, выход на новые рынки. Оптимизация, актуализация и разработка бизнес-процессов коммерческого департамента. |
|---|
| Требуемые сертификаты: | не требуются |
|---|
Навыки, языки и права
Профессиональные навыки
Знание этапов продажУправление коммерческим блокомОбеспечение выполнения плана продажЗнание конъюнктуры рынкаЗнание особенностей рынкаРазработка стратегии продажЗнание этапов продажУправление коммерческим блокомОбеспечение выполнения плана продажЗнание конъюнктуры рынкаЗнание особенностей рынкаРазработка стратегии продаж
Образование
| Тип образования: | Высшее образование — специалитет, магистратура |
|---|
| Специальность: | не указана |
|---|
| Ученая степень: | не требуется |
|---|
Карьера и льготы
| Карьерные перспективы: | Нет |
|---|
| Программа мобильности: | Да |
|---|
| Нужна медкарта: | Да |
|---|
| Прочие льготы: | отсутствуют |
|---|
Квота, резервирование и прием иностранных граждан
| Обычное рабочее место: | Да |
|---|
| Квотируемое рабочее место: | Нет |
|---|
| Специальное рабочее место: | Нет |
|---|
| Возможность найма иностранных граждан: | Нет |
|---|
| Для инвалидов: | - |
|---|
| Для соц. защищённых категорий: | - |
|---|
| Набор из Узбекистана: | Нет |
|---|