| Требования: | Опыт руководства коммерческими функциями минимум 3-5 лет опыта управления продажами, маркетингом или комплексного руководства коммерческим блоком. Отраслевая экспертиза глубокое знание специфики индустрии, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей. Образование высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента; Стратегическое мышление умение видеть большую картину, выстраивать долгосрочные планы, предвидеть изменения рынка. Ориентация на результат фокус на достижении конкретных бизнес-целей, настойчивость и высокая работоспособность. Коммуникативные навыки умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами. Адаптивность готовность работать в условиях неопределенности, быстро адаптироваться к изменениям. |
|---|
| Обязанности: | Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей. Обеспечение выполнения плана продаж и получения запланированной прибыли, мониторинг основных экономических показателей деятельности. Анализ результатов коммерческой деятельности, подготовка отчётов для генерального директора, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности. Формирование ценовой политики компании с учётом затрат, спроса, цен конкурентов, расчёт оптимальных цен на продукцию. Организация заключения коммерческих договоров в соответствии с законодательством, подготовка типовых форм договоров. Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании, применение мер ответственности к нарушителям условий контрактов. Взаимодействие с бухгалтерией в части учёта расчётов с покупателями и заказчиками, анализа дебиторской задолженности и формирования резервов по сомнительным долгам. Контроль правильности оформления первичных учётных документов по коммерческим операциям, организация оперативного обмена данными между коммерческой службой и бухгалтерией. Обеспечение сохранности коммерческой тайны и конфиденциальной информации, соблюдение требований информационной безопасности. |
|---|